2 janvier 2025

7 erreurs dans les programmes de fidélisation des épiceries et comment les éviter

Une caissière senior scanne les courses d'un client à la caisse d'un supermarché, avec un homme senior poussant son caddie et attendant de payer ses courses.

Sept erreurs courantes commises dans les programmes de fidélité des supermarchés empêchent les entreprises d'obtenir l'augmentation du trafic en magasin et des revenus qu'elles escomptent. Une stratégie globale de programme de fidélisation et la technologie d'un fournisseur expérimenté ouvriront la voie à une plus grande fidélité des clients.

Les programmes de fidélité des supermarchés sont devenus un élément essentiel des stratégies commerciales des épiciers, mais nos recherches pour Enquête sur les tendances des technologies dans l'épicerie a révélé que 48% des commerçants ne sont pas sûrs de les gérer correctement. Une solution de fidélisation intégrée à logiciel pour épiceries aide les épiciers à concurrencer les magasins vendant des marques de distributeur à bas prix et les grandes surfaces qui ont évolué en supermarchés. Un système bien conçu programme de fidélisation augmente la taille des paniers, renforce les relations avec les clients et encourage les achats futurs. Toutefois, les erreurs commises lors de la planification ou de la mise en œuvre d'un programme de fidélisation dans une épicerie peuvent entraver l'obtention de ces avantages. 

Évitez ces sept erreurs courantes des programmes de fidélité en épicerie afin d'augmenter vos revenus et de donner à votre entreprise un avantage concurrentiel.

1. Votre programme Loyalty ne présente pas d'objectifs clairs

Les programmes de fidélité des supermarchés, comme toute initiative d'engagement client ou de marketing, ont besoin d'un objectif clairement défini. Voici des exemples d'objectifs courants de programmes de fidélité :

  • Générer du trafic et accroître le chiffre d'affaires en proposant des produits d'appel aux membres du programme de fidélité 
  • Inscrire les clients pour enrichir votre liste marketing et collecter des données sur leurs habitudes d'achat
  • Utiliser des cartes-cadeaux comme récompenses de fidélité pour encourager de futurs achats

Ce que vous voulez accomplir avec le programme doit guider sa conception et son exécution, et vous devez prendre toutes vos décisions en fonction des progrès vers votre objectif.

2. Offrir des récompenses avant de comprendre vos clients

Une fois que vous avez déterminé les objectifs de votre programme de fidélisation, vous devez l'adapter à votre clientèle unique. Il est judicieux de commencer par les tendances du secteur. Par exemple, Âge des chaînes de magasins rapporte que 84% des consommateurs souhaitent la gamification, et que lorsque 59% gagnent des jeux, ils achètent dans le magasin pour échanger leurs récompenses. Cette même étude a également révélé que 42% achèteront des produits spécifiques après avoir reçu des offres personnalisées. Cependant, vous devez déterminer si vos clients réagiront de la même manière à ces tactiques. Votre système de point de vente (TPV) contient des données sur le comportement de vos clients et des informations sur les promotions passées qui peuvent vous aider à déterminer ce qui fonctionne avec vos clients. Les données que vous avez collectées avec votre technologie de l'épicerie vous aidera à prendre des décisions éclairées concernant votre programme de fidélisation et à proposer des offres efficaces et ciblées à des segments de votre liste de marketing. 

3. Les règles de votre programme de fidélité sont trop complexes

Vos clients doivent pouvoir comprendre le fonctionnement du programme de fidélisation de leur épicerie et croire qu'il est facile d'y participer. Que vous choisissiez d'offrir des points par dollar dépensé, des récompenses échelonnées ou des rabais sur des produits exclusifs aux membres du programme de fidélisation, assurez-vous d'établir et de communiquer les détails de votre programme de façon simple et efficace.

4. La sécurité de votre système « Grocery Store POS » n'est pas suffisante

Vous avez l'habitude de protéger les données de paiement pour vous conformer à la norme de sécurité des données de l'industrie des cartes de paiement (PCI DSS). Cependant, vous devez également protéger les données personnelles identifiables de vos clients et leur vie privée lorsqu'ils s'inscrivent à votre programme de fidélisation. Assurez-vous que le système de point de vente de votre épicerie dispose de la sécurité multicouche nécessaire, y compris la sécurité du réseau, le cryptage des données et l'authentification multifactorielle, pour protéger les données des clients et se conformer à des réglementations telles que le GDPR et le CCPA. Règlement général sur la protection des données (RGPD) et le Loi sur la protection des consommateurs de la Californie (CCPA).

5. Vous négligez la promotion de votre programme Loyalty

Les clients ne devraient pas apprendre l'existence de votre programme de fidélisation seulement lorsqu'ils sont prêts à payer à l'un des terminaux du système de PDV de votre épicerie. Passez le mot sur les médias sociaux, au moyen d'affiches, sur les reçus et sur les écrans orientés vers les clients. Lorsque vous attirez l'attention d'un client avec la promotion de votre programme, facilitez son inscription avec un code QR qu'il peut scanner pour ouvrir un compte. Veillez à ce que l'inscription soit rapide en ne demandant que les informations nécessaires, comme le nom et l'adresse électronique ou le numéro de téléphone portable, afin que les clients remplissent le formulaire.

6. Vous ne surveillez pas les performances du programme de fidélité

Même si vous sollicitez des commentaires avant le lancement ou si vous obtenez de bons résultats au départ, rien ne garantit que votre programme de fidélisation de l'épicerie produira les résultats escomptés à long terme. Établissez une base de référence à l'aide des données de votre solution de fidélisation et du système de PDV de l'épicerie et surveillez le rendement au fil du temps. Si vous constatez que la participation ou l'échange de récompenses commence à diminuer, adaptez votre programme aux tendances actuelles, aux préférences des consommateurs, à l'activité des concurrents ou à d'autres facteurs. Il est judicieux de choisir une solution de programme de fidélisation flexible qui vous donne la liberté d'administrer votre programme de différentes façons. Vous pourrez ainsi vous adapter facilement à l'évolution de vos besoins, au lieu de remplacer votre logiciel de programme de fidélisation ou de vous contenter d'un logiciel qui ne vous permet pas d'atteindre vos objectifs.

7. Vous sous-estimez le temps de gestion

Les épiciers sous-estiment souvent le temps nécessaire à l'administration d'un programme de fidélisation, surtout s'ils mettent en œuvre une solution autonome. Heureusement, l'intégration transparente à un système complet de point de vente pour épiceries crédite automatiquement les clients de points ou de récompenses et leur permet de les échanger en magasin, en ligne ou lors de leurs achats sur une application mobile. Un logiciel qui prend en charge la gestion garantit des interactions fluides avec les clients, en plus de faire gagner du temps à la caisse et dans le back-office. De plus, avant de choisir une solution de fidélisation, renseignez-vous sur le temps nécessaire à la reconfiguration lorsque vous souhaitez modifier votre programme pour le rendre plus compétitif ou l'aligner plus étroitement sur les nouvelles tendances de consommation.

Comment lancer un programme de fidélisation sans erreur ?

L'un des moyens de tirer le meilleur parti de votre programme de fidélisation est de vous associer à un fournisseur de solutions de gestion de magasin qui dispose d'une expertise à la fois industrielle et technologique. LOC propose ThriVersA, une solution modulaire qui vous permet d'optimiser les performances de votre magasin à votre façon. La solution ThriVersA La suite ThriVersA comprend un logiciel de programme de fidélisation et de récompense qui vous donne la possibilité de créer n'importe quel type de programme, de segmenter les listes en fonction des ventes, de la taille du panier, des visites ou des bénéfices, et d'analyser les données de votre programme pour prendre des décisions éclairées. En outre, votre consultant LOC peut vous aider à peser vos options, à évaluer les tactiques utilisées par d'autres magasins et à trouver le meilleur cadre pour votre programme de fidélisation. 

Nous contacter pour en savoir plus sur la façon de concevoir et de mettre en œuvre un programme de fidélisation qui vous convienne.