2 janvier 2025

7 erreurs dans les programmes de fidélisation des épiceries et comment les éviter

Une caissière senior scanne les courses d'un client à la caisse d'un supermarché, avec un homme senior poussant son caddie et attendant de payer ses courses.

Les programmes de fidélisation des épiceries sont devenus un élément essentiel des stratégies commerciales des épiciers. Une solution de fidélisation intégrée à logiciel pour épiceries aide les épiciers à concurrencer les magasins qui vendent des marques de distributeur moins chères et les grandes surfaces qui sont devenues des supermarchés. Un produit bien conçu programme de fidélisation augmente la taille des paniers, renforce les relations avec les clients et encourage les achats futurs. Toutefois, les erreurs commises lors de la planification ou de la mise en œuvre d'un programme de fidélisation dans une épicerie peuvent entraver l'obtention de ces avantages. 

Évitez ces sept erreurs courantes dans les programmes de fidélisation des épiceries afin de développer votre entreprise et de lui donner un avantage concurrentiel. 

1. Pas d'objectifs clairs 

Les programmes de fidélisation des épiceries, comme toute initiative d'engagement des clients ou de marketing, ont besoin d'un objectif clairement défini. Souhaitez-vous accroître vos revenus en offrant des produits d'appel aux membres du programme de fidélisation afin d'augmenter le trafic ? Voulez-vous inscrire des clients pour constituer votre liste de marketing et recueillir des données sur les habitudes d'achat de vos clients ? Avez-vous l'intention d'utiliser des cartes-cadeaux comme récompenses de fidélité pour encourager les achats futurs ? Ce que vous voulez accomplir avec le programme doit influencer la façon dont vous le concevez et le mettez en œuvre, et vous devez prendre toutes les décisions en fonction des progrès accomplis dans la réalisation de votre objectif. 

2. Ne pas comprendre ses clients 

Une fois que vous avez déterminé les objectifs de votre programme de fidélisation, vous devez l'adapter à votre clientèle unique. Il est judicieux de commencer par les tendances du secteur. Par exemple,  Âge des chaînes de magasins rapporte que 84% des consommateurs souhaitent la gamification, et que lorsque 59% gagnent des jeux, ils achètent dans le magasin pour échanger leurs récompenses. Cette même étude a également révélé que 42% achèteront des produits spécifiques après avoir reçu des offres personnalisées. Cependant, vous devez déterminer si vos clients réagiront de la même manière à ces tactiques. Votre système de point de vente (TPV) contient des données sur le comportement de vos clients et des informations sur les promotions passées qui peuvent vous aider à déterminer ce qui fonctionne avec vos clients. Les données que vous avez collectées avec votre technologie de l'épicerie vous aidera à prendre des décisions éclairées concernant votre programme de fidélisation et à proposer des offres efficaces et ciblées à des segments de votre liste de marketing. 

3. Des règles trop complexes

Vos clients doivent pouvoir comprendre le fonctionnement du programme de fidélisation de leur épicerie et croire qu'il est facile d'y participer. Que vous choisissiez d'offrir des points par dollar dépensé, des récompenses échelonnées ou des rabais sur des produits exclusifs aux membres du programme de fidélisation, assurez-vous d'établir et de communiquer les détails de votre programme de façon simple et efficace. 

4. Faiblesse de la sécurité du système de point de vente des épiceries

Vous avez l'habitude de protéger les données de paiement pour vous conformer à la norme de sécurité des données de l'industrie des cartes de paiement (PCI DSS). Cependant, vous devez également protéger les données personnelles identifiables de vos clients et leur vie privée lorsqu'ils s'inscrivent à votre programme de fidélisation. Assurez-vous que le système de point de vente de votre épicerie dispose de la sécurité multicouche nécessaire, y compris la sécurité du réseau, le cryptage des données et l'authentification multifactorielle, pour protéger les données des clients et se conformer à des réglementations telles que le GDPR et le CCPA. 

5. Ne pas promouvoir votre programme 

Les clients ne devraient pas apprendre l'existence de votre programme de fidélisation seulement lorsqu'ils sont prêts à payer à l'un des terminaux du système de PDV de votre épicerie. Passez le mot sur les médias sociaux, au moyen d'affiches, sur les reçus et sur les écrans orientés vers les clients. Lorsque vous attirez l'attention d'un client avec la promotion de votre programme, facilitez son inscription avec un code QR qu'il peut scanner pour ouvrir un compte. Veillez à ce que l'inscription soit rapide en ne demandant que les informations nécessaires, comme le nom et l'adresse électronique ou le numéro de téléphone portable, afin que les clients remplissent le formulaire. 

6. Absence de suivi des performances

Même si vous sollicitez des commentaires avant le lancement ou si vous obtenez de bons résultats au départ, rien ne garantit que votre programme de fidélisation de l'épicerie produira les résultats escomptés à long terme. Établissez une base de référence à l'aide des données de votre solution de fidélisation et du système de PDV de l'épicerie et surveillez le rendement au fil du temps. Si vous constatez que la participation ou l'échange de récompenses commence à diminuer, adaptez votre programme aux tendances actuelles, aux préférences des consommateurs, à l'activité des concurrents ou à d'autres facteurs. Il est judicieux de choisir une solution de programme de fidélisation flexible qui vous donne la liberté d'administrer votre programme de différentes façons. Vous pourrez ainsi vous adapter facilement à l'évolution de vos besoins, au lieu de remplacer votre logiciel de programme de fidélisation ou de vous contenter d'un logiciel qui ne vous permet pas d'atteindre vos objectifs. 

7. Sous-estimation du temps de gestion

Les épiciers sous-estiment souvent le temps nécessaire à l'administration d'un programme de fidélisation, surtout s'ils mettent en œuvre une solution autonome. Heureusement, l'intégration transparente à un système complet de point de vente pour épiceries crédite automatiquement les clients de points ou de récompenses et leur permet de les échanger en magasin, en ligne ou lors de leurs achats sur une application mobile. Un logiciel qui prend en charge la gestion garantit des interactions fluides avec les clients, en plus de faire gagner du temps à la caisse et dans le back-office. De plus, avant de choisir une solution de fidélisation, renseignez-vous sur le temps nécessaire à la reconfiguration lorsque vous souhaitez modifier votre programme pour le rendre plus compétitif ou l'aligner plus étroitement sur les nouvelles tendances de consommation. 

Comment lancer un programme de fidélisation sans erreur ?

L'un des moyens de tirer le meilleur parti de votre programme de fidélisation est de vous associer à un fournisseur de solutions de gestion de magasin qui dispose d'une expertise à la fois industrielle et technologique. LOC propose ThriVersA, une solution modulaire qui vous permet d'optimiser les performances de votre magasin à votre façon. La solution ThriVersA La suite ThriVersA comprend un logiciel de programme de fidélisation et de récompense qui vous donne la possibilité de créer n'importe quel type de programme, de segmenter les listes en fonction des ventes, de la taille du panier, des visites ou des bénéfices, et d'analyser les données de votre programme pour prendre des décisions éclairées. En outre, votre consultant LOC peut vous aider à peser vos options, à évaluer les tactiques utilisées par d'autres magasins et à trouver le meilleur cadre pour votre programme de fidélisation. 

Nous contacter pour en savoir plus sur la façon de concevoir et de mettre en œuvre un programme de fidélisation qui vous convienne.